就活 ベンチャーの属性とは？
モバイル事業に参人したのは2004年の「モバオク」というケータイ向けのオークションサイトの開始からだ。
公式サイトを展開する他のコンテンツープロバイダーと比べて、新しい会社といえるだろう。
そのモバオクを皮切りに、ティー・エヌーエーは次々とモバイル事業を拡張していく。
2004年６月には、ケータイ向けのショッピングモール「ポケットヒッターズ」を開始。
さらに、同年７月には、同じくケータイ向けのアフィリェイトーサービスである「ポケットアフィリエイト」を立ち上げた。
2005年の１月にはａｕと提携しモバオクと同一のシステムで「ａｕオークション」をスタートすることとなる。
2006年２月には、ａｕとの提携第二弾となる「ａｕショッピングモール」を開設した。
これとほぼ同時期に、モバゲータウンをオープンさせている。
モバゲータウ序章 ケータイ・コンテンツ市場の勝ち組「ティー・エヌ・エー」ンの成功を受けヽその印象が強くなってきている同社ではあるが二几々はオークショ 20ンやショッピングモールなどをケータイ向けに展開するコ了－ス系の事業者という色合いが強い。
それでは、同社は何をきっかけにモバイル事業に踏み切ったのだろう。
ティー・エヌーエーがモバイル事業を積極化した2004年は、まさに「パケット定額制元年」ともいえる年であった。
2003年Ｈ月には、ａｕが「のし一二卜｛Ｘ三回｝というサービス名称で、ＷＨＫおよびＷＨＨの２機種をリリースした。
この時に始まったのが、パケット定額制の「ＥＺフラット」である。
当時、ケータイ業界に携わっていた人は、このサービスがケータイービジネスの大きな転換期になると肌で感じていたのではないだろうか。
ティー・エヌーエーでケータイービジネスを統括する、取締役、ポータルーコマース事業部長、守安功氏もその一人であった。
後述するように、同氏がモバオクの構想を練っていたのは2002年ごろ。
Ｊフォンがカメラ付きケータイ「写メール」を大ヒットさせていた時期である。
しかし、当時はパケット代が青天井に課金されてしまう時代だ。
ケータイで常時接続が可能になるとは、誰も予想していなかった。
それが夢でなくなったのは、パケット定額制が始まったからだ。
ａｕがＥＺフラットを導入したことにより、ティー・エヌーエーは、かねてより計画していたモバオクをオープンさせた。
「定額制が生み出した勝ち組」は、まさにこの瞬間、産声を上げることとなる。
快進撃を続けるティー・エヌーエー モバオク開始以降、ティー・エヌーエーは快進撃を続ける。
2005年２月には、東証マザーズに上場。
公募価格の22万円に対し、68万2000円の初値を付け、投資家の話題を集めた。
本書執筆時点でも、株価は好調に推移している。
売上局や営業利益も、毎年度、大幅に前期を更新。
2007年４月匹一日に開催された決算会見では、売上局１４１億8100万円、経常利益46億2100万円という業績を発表。
それぞれ前期比の２・２倍、２・45倍と、事業が急速に拡大していること序章 ケータイ・コンテンツ市場の勝ち組「ティー・エヌ・エー」が分かる。
ティー・エヌーエーの代表取締役社長、南場智子氏は、同社の決算会見で「収益性の高いモバイル事業が好調なため」と、ここまでの成長を達成できた理由を説明する。
確かに、2006年度は、モバイル事業単体で、90億1300万円を売り上げている。
2004年度に、売上高３億9800万円だったモバイル事業の売上高は、この２年でおよそ22・６倍に膨れ上がったことになる。
ちなみに、モバオクの収益がほとんど計上されていないと考えられる、2003年度の決算資料を見ると、売上局１５億6300万円に対し、経常利益が２億2700万円。
現在よりも、事業規模ははるかに小さい。
モバイル事業への参入が、同社にとっての大きな転換点となったことが、これらの数値から読み取れる。
パケット定額制による市場の変化を敏感に察知し、ＰＣの世界からケータイの世界へと、大きくかじを切ったティー・エヌ・干－は、まさにパケット定額制時代の勝ち組企業といえるだろう。
では、ティー・エヌーエーが見抜いたモバイル市場の変化とは、どのようなものケータイ・コンテンツ市場の勝ち組「ティー・エヌ・エー」だったのか？また、ヶＩタイ・コンテンツ市場で成功を収める秘けつはあるのか？ 次章以降では、同社のケータイービジネスを通して、新たな時代のケータイーコンテンツ戦略を見ていきたい。
DｅＮＡの沿革年月主なできごと 11月ビツダーズ（PC向けオークションサイト）開始 ３月モバオク（ケータイ向けオークションサイト）開始ポケットビッダーズ（ケータイ向けショッピングモール）開始ポケツトアフィリエイト（ケータイ向けアフィリエイト・サービス）開始2005年東証マザーズに上場2006年 ２月モバゲータウン開始2007年 ３月モバゲータウン会員数400万人突破モバゲータウン会員数500万人突破加速する第３世代への移行 ケータイのサービスやコンテンツは、通信技術の向上と密接にリンクしている部分がある。
各社とも2001年頃から、順次第３世代ケータイを投人、今では、３・５世代の普及も見えてきた。
通信速度とコンテンツのクオリティがリンクしているのは、ＰＣの世界でも同じだ。
例えば、ダイヤルアップで接続していた時は、文字中心のコンテンツが多かったが、画などの大容量コンテンツが楽しめるようになった。
ケータイでも、Ｉモード開始当初は、占いや着信メロディなど、比較的容量の小さいものが中心であったが、第３世代ケータイの登場によって、フル楽曲や動画など、大容量のコンテンツが一気に花開いた。
つまり、通信の歴史を知らずして、コンテンツを語ることはできないのだ。
では、各社の第３世代ケータイは、どのように普及していったのだろうか。
コモとソフトバンクはＷ-ＣＤＭＡ、auはCDMA20001×。
第３世代ケータイの先陣を切ったのはＮＴＴドコモだ。
ドコモは、2001年10月世界に先駆け、「Ｗ－ＣＤＭＡ」という規格を用いた第３世代ケータイ「ＦＯＭＡ（フォーマ）」の商用化に踏み切った。
ＦＯＭＡは当初、エリアも狭く、端末は当時の主流であったムーバ （∃Ｏｊ）よりはるかに大型。
電池の持ちも悪く、」気に普及するには至らなかった。
しかし、2004年に投入した「９００・Ｉシリーズ」では、当時のムーバ端末を機N丁丁ドコモ初のＨＳＤＰＡ端末という通信速度を活かしたコンテンツを多数用意することで、ユーザーの人気を集めた。
例えば、「ドラゴンクエスト」や「ファイナルファンタジー」といった大容量ゲームをダウンロードできるのも、第３世代ケータイならではの特徴だ。
後に若者を中心に大ブレ通信の進化とパケット定額制の普及イクする「デコメール」もこの時に始まった。
このシリーズからユーザーの移行は一気に加速し、2007年３月には3553万契約、ドコモユーザー全体の67・５％がＦＯＭＡを使用している。
今後は、さらに高速な３・５世代の「ＨＳＤＰＡ｛｝Ｉ＝号Ｓｐｅｅｄ Ｄｏwｎｌｉｎｋ Ｐａｃｋｅｔ Ａｃｃｅｓｓ） という規格を採用した端末を、順次普及させていく予定だ。
一方、ａｕを展開するＫＤＤＩは、ドコモよりスムーズに第３世代への移行を実現している。
第２世代で使用していた「江∃ＱＯ回」という規格と下位互換性のある「の口Ｋｙ習ｏｏ只」を第３世代の規格に採用したため、エリアは当初から広く、ユーザーの移行も一気に進んだ。
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確かに、2006年度は、モバイル事業単体で、90億1300万円を売り上げている。
2004年度に、売上高３億9800万円だったモバイル事業の売上高は、この２年でおよそ22・６倍に膨れ上がったことになる。
ちなみに、モバオクの収益がほとんど計上されていないと考えられる、2003年度の決算資料を見ると、売上局１５億6300万円に対し、経常利益が２億2700万円。
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では、ティー・エヌーエーが見抜いたモバイル市場の変化とは、どのようなものケータイ・コンテンツ市場の勝ち組「ティー・エヌ・エー」だったのか？また、ヶＩタイ・コンテンツ市場で成功を収める秘けつはあるのか？ 次章以降では、同社のケータイービジネスを通して、新たな時代のケータイーコンテンツ戦略を見ていきたい。
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通信速度とコンテンツのクオリティがリンクしているのは、ＰＣの世界でも同じだ。
例えば、ダイヤルアップで接続していた時は、文字中心のコンテンツが多かったが、画などの大容量コンテンツが楽しめるようになった。
ケータイでも、Ｉモード開始当初は、占いや着信メロディなど、比較的容量の小さいものが中心であったが、第３世代ケータイの登場によって、フル楽曲や動画など、大容量のコンテンツが一気に花開いた。
つまり、通信の歴史を知らずして、コンテンツを語ることはできないのだ。
では、各社の第３世代ケータイは、どのように普及していったのだろうか。
コモとソフトバンクはＷ-ＣＤＭＡ、auはCDMA20001×。
第３世代ケータイの先陣を切ったのはＮＴＴドコモだ。
ドコモは、2001年10月世界に先駆け、「Ｗ－ＣＤＭＡ」という規格を用いた第３世代ケータイ「ＦＯＭＡ（フォーマ）」の商用化に踏み切った。
ＦＯＭＡは当初、エリアも狭く、端末は当時の主流であったムーバ （∃Ｏｊ）よりはるかに大型。
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